5月7日，在上海市政府、上海市商務(wù)委、上海老字號(hào)協(xié)會(huì)的共同推動(dòng)下，拼多多聯(lián)合光明乳業(yè)、冠生園集團(tuán)、回力鞋業(yè)、豫園珠寶、上海鳳凰、美加凈等多家品牌，攜手推出“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”。

在“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”啟動(dòng)儀式上，拼多多宣布，將在未來(lái)三年累積投入100億營(yíng)銷(xiāo)資源以及15億元定向現(xiàn)金補(bǔ)貼，助力100家上海老字號(hào)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

▲上海市商務(wù)委黨組書(shū)記華源（右四），中共金山區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)胡衛(wèi)國(guó)（左四），長(zhǎng)三角老字號(hào)企業(yè)聯(lián)盟代表邵玉玲（右三），拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)（左三），以及上海老字號(hào)代表品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人，聯(lián)合啟動(dòng)“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”。

今年3月起，拼多多正式聯(lián)合上海各大老字號(hào)，制定量體裁衣的新電商方案。5月，拼多多“老字號(hào)新電商計(jì)劃”全面啟動(dòng)：

線上，“上海老字號(hào)”品牌特惠專(zhuān)場(chǎng)、“大牌駕到”，以及“產(chǎn)業(yè)中國(guó)”萬(wàn)人團(tuán)等專(zhuān)項(xiàng)矩陣連番登場(chǎng)，包括回力、六神、英雄鋼筆、上海皂業(yè)等在內(nèi)的近50個(gè)上海老字號(hào)品牌加入其中。

▲通過(guò)”上海老字號(hào)新電商計(jì)劃“，拼多多聯(lián)合多家老字號(hào)品牌讓利消費(fèi)者，打造全網(wǎng)最低價(jià)，推動(dòng)品牌形成覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)

線下，“上海老字號(hào)新電商公開(kāi)課”定期推進(jìn)，近百家上海老字號(hào)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人先后參與。針對(duì)不具備電商經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老字號(hào)，拼多多提供覆蓋全流程的“一站式”服務(wù)，幫助建立相對(duì)完善的電商體系。

▲2019年，拼多多將開(kāi)設(shè)10期“老字號(hào)新電商公開(kāi)課”，截至5月初，已有近百家品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人參與該課程

技術(shù)端，拼多多工程師團(tuán)隊(duì)正打造“定制雷達(dá)”，針對(duì)老字號(hào)品牌目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)篩選與有效匹配，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效率。

傳播端，拼多多正利用自有資源，聯(lián)合東方衛(wèi)視等多家媒體渠道，幫助上海老字號(hào)品牌傳播、展銷(xiāo)，以擴(kuò)大其全國(guó)影響力。

▲拼多多聯(lián)合東方衛(wèi)視等多家媒體渠道，幫助上海老字號(hào)品牌傳播、展銷(xiāo)，以擴(kuò)大其全國(guó)影響力

生產(chǎn)端，由“多多大學(xué)”和“新品牌實(shí)驗(yàn)室”抽調(diào)組成的團(tuán)隊(duì)，正深入一線，配合有需求的老字號(hào)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)字化改造，深入推動(dòng)企業(yè)的“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，2019年初至4月的短短幾月間，上海老字號(hào)品牌的月均訂單規(guī)模增長(zhǎng)接近2.5倍，累積訂單量超870萬(wàn)筆。

“4個(gè)月間，蜂花的銷(xiāo)量增長(zhǎng)接近4倍。3月份起月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，并且依舊維持高速增長(zhǎng)。”蜂花品牌電商部經(jīng)理仰明介紹到。

▲蜂花系產(chǎn)品通過(guò)拼多多觸達(dá)全國(guó)各地，自去年底至今年4月，蜂花于拼多多的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)接近400%，締造了多款銷(xiāo)量10萬(wàn)+單品

成本和渠道的權(quán)衡，是老字號(hào)品牌振興的經(jīng)典難題。在線下商超渠道，品牌的綜合運(yùn)營(yíng)成本居高不下，由于“入場(chǎng)費(fèi)”、“上架費(fèi)”等費(fèi)用越來(lái)越高，很多老字號(hào)品牌不得不讓位國(guó)際品牌以及更為激進(jìn)的新品牌?！熬€上渠道同樣如此，實(shí)際上，目前其他電商平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)成本，已經(jīng)接近線下賣(mài)場(chǎng)。”上海美加凈日化黨委書(shū)記王琴表示。

“同類(lèi)產(chǎn)品，老字號(hào)品牌的價(jià)格普遍僅為一線品牌的幾分之一，整體規(guī)模卻差了幾十倍?！?拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“其中存在明顯的供需錯(cuò)位，更蘊(yùn)含廣闊的機(jī)遇。”

“拼多多的綜合運(yùn)營(yíng)成本較其他電商平臺(tái)低15%至20%，較線下渠道低更多?！?王琴表示：“對(duì)于老字號(hào)的發(fā)展而言，這筆（節(jié)約的）成本至關(guān)重要。”

▲美加凈品牌擁有107年歷史

王琴表示：上海老字號(hào)的主攻市場(chǎng)應(yīng)該是二三線城市，而非一線城市?！拔覀儽仨氂星宄亩ㄎ唬痪€城市中，國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常飽和，高品牌溢價(jià)是主流，上海老字號(hào)都是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，我們應(yīng)該更關(guān)注如何為二三線城市消費(fèi)者創(chuàng)造極致體驗(yàn)，才能把握新的機(jī)遇?！?

按照規(guī)劃，2019年，拼多多將完成108家老字號(hào)品牌的“觸網(wǎng)”工作，并且每年定向補(bǔ)貼5億元現(xiàn)金，聯(lián)合上海老字號(hào)推動(dòng)“正品下鄉(xiāng)”，推動(dòng)新消費(fèi)群體形成穩(wěn)定的品牌喜好。

同時(shí)，未來(lái)3年內(nèi)，拼多多還將累積投入100億元營(yíng)銷(xiāo)資源，助力100家上海老字號(hào)國(guó)民品牌強(qiáng)化品牌認(rèn)知與份額，推動(dòng)更多品牌重回一線品牌陣列。