本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“剁椒娛投”（ID:yiwanjia） 作者:翟更章

“這是任意剪裁防勾防脫的菠蘿襪，小仙女們，今天49元秒殺！”

一位畫著精致妝容的女孩穿著自己剪得滿是洞的絲襪賣力叫賣著，手里還時(shí)不時(shí)拿一條絲襪現(xiàn)場剪裁，然后用力撕拽來證明自家絲襪的質(zhì)量……

這一幕并不是發(fā)生在超市大賣場里，女孩叫賣的地方是淘寶首頁的直播推薦。  

從直播左下角的櫥窗點(diǎn)進(jìn)去，這家2018年9月新上線的淘寶店呈現(xiàn)出了一片喜人的場景。這家經(jīng)營內(nèi)衣和夏裝的店鋪已經(jīng)拿到了5顆鉆，粉絲數(shù)達(dá)到1.7萬，直播中女孩一直叫賣的商品即是店鋪的熱銷品，僅排在前五位的單品就為其貢獻(xiàn)了8.6萬的月收入。

另一家出現(xiàn)在淘寶直播推薦列表里的女裝店，僅直播中女孩賣力推薦的六款熱銷商品，就為其貢獻(xiàn)了11.6萬的月收入，要知道這是一家2015年12月上線只有一顆鉆的小店鋪。

按照淘寶公布的數(shù)據(jù)來看，2018年共有81名淘寶主播年引導(dǎo)銷售額過億元，其中像李佳琦這樣的“口紅一哥”單場銷售甚至能破2000萬。

從2016年3月淘寶直播上線以來，直播賣貨已經(jīng)成為淘系最具成長價(jià)值的流量池，成為國內(nèi)電商行業(yè)里新的造富機(jī)器。薇婭、小喬、美美噠、韓冰霓以及上述李佳琦等帶貨能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)主播相繼涌現(xiàn)出來，淘寶主播這一職業(yè)也在短短兩年的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，淘寶達(dá)人加V、開通淘寶直播、浮現(xiàn)權(quán)、刷數(shù)據(jù)等也成為電商人掛在嘴邊的詞匯。

這是市場正在追逐的淘寶，但這只是淘寶的其中一面。

“群里有哪位大哥做起來的?”每當(dāng)淘寶商家群里有這樣的提問，李飛（化名）就知道又來新人了。

“現(xiàn)在淘寶店非常難做，中小商家根本存活不下去。淘寶的流量80%都給了頭部大店鋪，只有每個(gè)月淘寶官方活動(dòng)降價(jià)才會(huì)給一些流量?！崩铒w這樣向剁主介紹自己的淘寶事業(yè)。

“也會(huì)有商家發(fā)一些很好看的營業(yè)額截圖，不過很快就有人在下邊回復(fù)，’你要看他刷了多少淘寶直通車’?！崩铒w向剁椒娛投（id：ylwanjia）介紹群里的情況.

李飛還向剁主展示了他微信上多個(gè)淘寶商家群，除了一些專業(yè)電商運(yùn)營公司的運(yùn)營人員之外，大部分都是中小個(gè)人商家，聊的內(nèi)容也都是店鋪?zhàn)霾黄饋?。河豚君也找渠道加入了兩個(gè)淘寶商家群，每個(gè)群用戶都在100以上。河豚君看到，這兩個(gè)群的用戶活躍度不高，僅有的聊天內(nèi)容也是詢問一些每天淘寶分配的流量問題，從這些商家發(fā)出的后臺(tái)截圖來看每日訂單量在個(gè)位數(shù)，每日訪客量勉強(qiáng)過十位數(shù)。

一家經(jīng)營近一年的茶葉類淘寶店展示的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)常一天只有10多個(gè)人進(jìn)店，沒有任何銷量；一家經(jīng)營已經(jīng)一年半的餐具淘寶店，表示一個(gè)月雖然只有兩三千的收入，只要長期堅(jiān)持下去，學(xué)會(huì)周期性的刷單，就能把淘寶店養(yǎng)起來，不過他的背后是一家電商公司擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。