（觀察者網(wǎng)訊 文/燕妮 編輯/莊怡）“咖啡行業(yè)利潤率充足，只是和咖農(nóng)無關。如果現(xiàn)有鏈條不打破，云南咖農(nóng)不可能靠種植致富?！痹颇蠠峤?jīng)所產(chǎn)業(yè)專家胡發(fā)廣一句話道出咖農(nóng)貧窮根源。

而根據(jù)JingData的測算，咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上游種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則暴增至1567元/公斤，三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費勞動力。

怎樣讓中國農(nóng)民得到利潤？讓脫貧致富成為落到實處的行動？政府和相關企業(yè)都在積極探索，希望用科技和媒體的力量讓中國優(yōu)質(zhì)咖啡好豆有好銷路，讓咖農(nóng)不再越種越窮。

由于海拔高，生長的時間更長，溫差更大，言秀鄧（傈僳語音譯）家的咖啡要比河谷的咖啡晚熟一個多月。雖然品質(zhì)更好，但一年下來，20畝坡地的咖啡豆僅有九千元收入，去除肥料、人工等開支，年凈收益僅三四千元。

屢屢得獎的云南小?？Х?，大部分都低價出口了

云南地處中國西南邊陲，界于北緯21°8′-29°15′，東經(jīng)97°31′-106°11′之間，地理條件得天獨厚，物產(chǎn)豐富。經(jīng)濟作物則多種植小粒咖啡，品種優(yōu)良，咖啡產(chǎn)量占據(jù)中國近99%的市場。

“保山小?？Х榷啻问艿絿鴥?nèi)外專家的一致好評，在英國倫敦市場上被評為一等品，“潞江一號”咖啡則在比利時世界咖啡評比大會上榮獲“尤卡里”金獎”。保山市高黎貢山旅游度假區(qū)黨工委副書記、管委會主任李廷金介紹。

其中，高黎貢山度假區(qū)，是中國最早大面積種植咖啡并且第一個形成咖啡產(chǎn)業(yè)化基地的地方，咖啡種植已有60多年歷史，是中國小?？Х鹊脑a(chǎn)地。

90歲的傈僳族老人交蒙阿鳳（傈僳語音譯）在屋外揚咖啡，一年四季圍繞咖啡勞作已成為當?shù)厝说纳畹囊徊糠帧?/span>

令人惋惜的是，中國咖啡國際份額僅為1.7%，主要為星巴克、雀巢、麥氏、卡夫等國際品牌供貨，未形成高認知度自有品牌。

可以發(fā)現(xiàn)，走進任何一家咖啡店，摩卡、藍山、卡布奇諾甚至越南咖啡都排在前列，云南咖啡即便出現(xiàn)，往往也是最便宜的價格。而更多的云南咖啡豆，只能作為速溶咖啡的原料，以最低的市場價格賣出。

與低生產(chǎn)價格對應的是迅猛增長的國內(nèi)咖啡消費市場。數(shù)據(jù)顯示，全世界每年咖啡消費增長大概在0.2%，中國近十年都在15%以上，趨勢則是從基礎消費在向精品升級。

但胡發(fā)廣認為：對于國內(nèi)咖啡產(chǎn)業(yè)而言，這種增長并非完全利好，如果產(chǎn)業(yè)鏈條不變，中國市場的增長，最終成就的都是國際品牌。

對癥下藥，變革咖啡產(chǎn)業(yè)鏈

想要解決問題，必須分析找出癥結(jié)所在?！霸颇峡Х入y題是多原因的共同結(jié)果”。

胡發(fā)廣分析，“云南咖啡以小農(nóng)戶種植為主，標準化程度低、自身抗風險弱，與市場嚴重脫節(jié)，在國際收購方面前，咖農(nóng)們沒有任何話語權，常年遭低于國際期貨市場價格的壓價；國際高端咖啡的定價權在紐約、倫敦和東京交易所，云南咖啡只能和巴西、哥倫比亞、印尼等大規(guī)?？Х葓@進行價格競爭，在成本上毫無競爭力。造成這些的主要原因，是國內(nèi)未形成‘內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷’的穩(wěn)定機制，也沒有市占率足夠大的自主品牌?！?

此外，一些咖農(nóng)們在生產(chǎn)周期無心管控，導致咖啡豆先天養(yǎng)分不足；后期采摘時，又為了省事紅綠果一把捋，以至于其中的很大一部分，都不符合收購商的標準——勉強合格的拿去做速溶咖啡，其余則全是廢果。

惡性循環(huán)之下，叢崗村的咖啡樹遭大量砍伐，青壯年成批外出打工。

云南是我國貧困區(qū)縣最多的省，共有88個貧困區(qū)。為了打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，中央將其中74個貧困區(qū)交給上海對口幫扶，另外44個給了廣東，目前上海共選派了103名干部在云南，2019年共安排援滇資金超過27億元，這還不包括各個區(qū)縣和社會各界的捐贈資金。

在此契機下，也為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，上海市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼多多開始為云南扶貧事業(yè)出力。據(jù)介紹，拼多多農(nóng)貨團隊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專家商討了多種模式，最終確定了利益引導、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。

今年3月底，拼多多的6家平臺商家，以40.76萬元的價格，溢價收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。“我們希望將此作為敲門磚，引導農(nóng)戶主動參與并建立‘新農(nóng)商’機制?！倍喽啻髮W負責人藍天表示。

據(jù)介紹，所謂“新農(nóng)商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益。

項目初期，拼多多將提供產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方“代服務”機制；后期則逐漸退出，合作社全權掌控，并由當?shù)卣_保利益分配依規(guī)進行。

將利潤留給農(nóng)民

“新農(nóng)商”機制能在多大程度上改變農(nóng)民的生活還不得而知，但已經(jīng)有了一個好開頭。

胡老德是云南保山市潞江鎮(zhèn)的村民，2010年，胡老德租下20畝當?shù)厝瞬辉阜N植的斜坡山地，隨同族人一起種植小?？Х?。2014年起，云南咖啡價格持續(xù)走低，收購價較高峰期暴跌四分之三，胡老德的兒孫先后下山打工，數(shù)年未歸。

2019年3月，村里超過40噸咖啡豆原料因價格過低而滯銷，胡老德家的豆子也不例外。直到幫扶企業(yè)的到來，溢價收購讓胡老德今年的生活費有了保障，隨之而來的，還有農(nóng)研隊伍、培訓團隊，以及加工廠的貨車。

據(jù)介紹，保山市叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，新建了多家咖啡工廠，未來3年內(nèi)，這些工廠將在拼多多的引導下，幫助村民提供咖啡豆精制化加工。

晏永交（傈僳語音譯）是叢崗村較早學習制作精品咖啡的農(nóng)戶，通過精細化加工生產(chǎn)，他家的咖啡豆每斤已經(jīng)可以賣到幾十上百元。

而在高黎貢山山腰處，云南熱帶經(jīng)濟作物研究所的農(nóng)科專家，則在精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種，將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；在山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟作物，正與咖啡樹復合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟收益。

拼多多表示，明年起叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家平臺新銳咖啡品牌商，已提前預定該批產(chǎn)能。目前，一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項目即將成型。

國務院扶貧領導小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。將密切關注‘多多農(nóng)園’的進展，希望它能真正變成助力中國鄉(xiāng)村振興和精準扶貧的大行動?！?