【觀察者網產經頻道綜合報道】

12月20日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）與阿里巴巴旗下淘寶共同宣布在內容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運營方面達成戰(zhàn)略合作。

根據協議內容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在UP主內容電商以及B站自有IP商業(yè)化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用戶的生態(tài)體系。

具體來說，雙方將支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶，通過個性化推薦、內容運營等多種形式，推動內容傳播與商業(yè)收益的良性互動，挖掘并提高UP主的商業(yè)價值。同時，在B站自有IP的商業(yè)化方面，雙方將打通從前臺業(yè)務場景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持，以確保更加高效、便捷的用戶體驗。

“所有網紅的最終歸宿都是淘寶，二次元的網紅也不例外。”淘寶B站宣布達成戰(zhàn)略合作后，有網友這樣評論說。

對于此次合作，B站董事長兼CEO陳睿表示：“隨著Z世代的時代開啟，我們堅信未來中國會成為全球最大的文化娛樂消費市場。我相信通過雙方的合作，能進一步幫助我們的UP主提升創(chuàng)作收益，更好地激發(fā)他們的創(chuàng)意和潛能，從而建立一個良性的創(chuàng)作者生態(tài)系統(tǒng)。我們也期待著，借助淘寶這個平臺，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創(chuàng)造力與優(yōu)質內容?！保ㄎ?燕妮）

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在B站“牽手”阿里的消息傳聞多時后，今天的合作并不令人意外，外界更為關注的是：為什么是淘寶二次元？

擁有近億月活以及7000多個垂直興趣圈層，B站已經成為國內年輕人的文化社區(qū)，以及國內優(yōu)質的垂直流量社區(qū)之一。目前，B站超過82%的用戶都是Z世代（90-00后），大約每四個中國年輕人中就有一位是B站的活躍用戶。

多元的原創(chuàng)內容以及高活躍的社區(qū)生態(tài)賦予了B站獨特的優(yōu)勢。在今年第三季度，B站月均活躍UP主數量超過57萬，同比增長130%，由UP主創(chuàng)作的高質量視頻（PUGV）占據平臺整體播放量的89%?；谏鐓^(qū)氛圍的吸引以及一系列UP主扶持計劃的推行，越來越多的B站用戶投身到創(chuàng)作之中，也由此形成了巨大的商業(yè)化潛力。

淘寶則擁有最具活力的年輕消費群體和最成熟的“內容+電商”模式，無論是業(yè)務合作還是雙方瞄準的受眾，B站與淘寶都非常契合。

當前淘寶擁有6億消費者，正快速向更廣泛、更年輕的年齡層滲透，為內容電商的開展奠定了人群基礎。早在2015年，淘寶就開始搭建面向內容創(chuàng)業(yè)者的服務體系，讓優(yōu)質內容產生更大的商業(yè)價值。目前淘寶上包括二次元在內的注冊達人已超過160萬，過去一年從淘寶平臺獲得了超過30億元的傭金收入。

同時，淘寶在國內率先推動建立了淘寶二次元跨界平臺，構建了從設計、授權到生產的完整產業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場，吸引了大量粉絲社群。據不完全統(tǒng)計，淘寶上泛二次元人群已經過億，其中有近千萬活躍的核心二次元用戶。

“隨著淘寶與各IP方、內容生產方不斷深入的跨界聯動，二次元產業(yè)在淘寶平臺已釋放出強大的潛力。我們看到，過億泛二次元淘寶用戶中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情也帶動了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成?！卑⒗锇桶图瘓F副總裁、淘寶總裁蔣凡表示：“ 淘寶非?？春肂站的Z世代人群，B站的突出優(yōu)勢在于活躍的社區(qū)生態(tài)和持續(xù)增長的原創(chuàng)內容，相信我們的合作有助于進一步釋放B站多元內容的商業(yè)化潛力。也希望雙方的攜手，讓全世界都看到中國年輕人的創(chuàng)意。”

圖/今年9月，嗶哩嗶哩周邊企業(yè)店亮相淘寶造物節(jié)

Z世代的B站和年輕人的淘寶，用戶群正加速交疊

9歲的B站和15歲的淘寶看似分屬不同領域，在氣質上卻有許多相近之處。首先都是年輕人的平臺。B站是國內領先的二次元社區(qū)，擁有7000多個垂直興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代（90-00后）。淘寶的品牌形象也以年輕著稱，數據顯示，80后90后已成淘寶用戶的主力軍，00后用戶占比更是在兩年內從2%迅速增至11%，實現了驚人的增速。

2015年，淘寶宣布將二次元作為重點市場發(fā)力，并率先在國內推動建立了淘寶二次元跨界平臺，吸引了大量二次元IP、內容生產者和商家的入駐，由此吸聚了大量粉絲社群。據不完全統(tǒng)計，淘寶上泛二次元人群已經過億，其中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情不僅帶動了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成，更點燃了國內泛二次元市場的活力。

可以說，隨著二次元戰(zhàn)略的不斷推進和發(fā)展，淘寶和B站的用戶群正在加速交疊，這為雙方在今天的合作打下了堅實基礎。

淘寶“粉絲經濟”經驗契合B站需求

作為國內最早的ACG文化聚集的線上社區(qū)之一，商業(yè)化一直是B站亟需破局的課題。復盤B站近幾年的商業(yè)化探索，從線下漫展、演唱會、定制旅游、自制電影、新番承包計劃到內容頁廣告、大會員制度等， B站的嘗試不可謂不多，但從財報數據看，貢獻收入大頭的依然還是游戲。B站董事長兼CEO陳睿曾表示，B站的商業(yè)化必須兼顧用戶體驗，“粉絲經濟”可能是一條可行路徑。

淘寶在粉絲經濟和流量變現、內容電商、衍生品開發(fā)、原創(chuàng)設計等領域都有成熟經驗。對B站而言，淘寶的產業(yè)鏈生態(tài)與其內容生態(tài)正好形成完美的結合。通過自有IP的商業(yè)化運營、UP主內容電商等多種形式，淘寶可以幫助B站源源不斷的進行衍生品孵化，在商業(yè)化方面進行多樣化的嘗試。

B站董事長兼CEO陳睿是這樣期待的：借助淘寶這個巨大的平臺，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創(chuàng)造力與優(yōu)質內容。

淘寶已成二次元商業(yè)化第一平臺

更重要的是，經過多年發(fā)展，淘寶已經成為國內二次元商業(yè)化的第一平臺。淘寶總裁蔣凡表示，“隨著淘寶與各IP方、內容生產方不斷深入的跨界聯動，二次元產業(yè)在淘寶平臺已釋放出強大的潛力。我們看到，過億泛二次元淘寶用戶中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情也帶動了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成?！?

淘寶完善的商業(yè)基礎設施讓二次元用戶的聚集爆發(fā)出巨大的商業(yè)能量。今年雙12，淘寶二次元市場的增長達到驚人的90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交一舉過百萬。

同時，淘寶在國內率先推動建立了淘寶二次元跨界平臺，構建了從設計、授權到生產的完整產業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場。諸如“非人哉”、“秦時明月”、萌力星球、長草顏團子，大量國內外知名二次元IP都在淘寶上通過跨界合作，IP授權等方式，找到了可行的商業(yè)化路徑。

眾多二次元商家和消費者早已發(fā)現，不論他們所熱愛的IP在哪里起源，淘寶能夠將單純的粉絲效應做成粉絲經濟。

就在淘寶B站宣布戰(zhàn)略合作的同一天，由淘寶二次元與中國國際動漫節(jié)聯合舉辦的中國（杭州）IP授權大會在杭州召開，雙方共同開發(fā)的“國漫IP商業(yè)平臺”正式上線。