【觀察者網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)頻道綜合報(bào)道】

12月20日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）與阿里巴巴旗下淘寶共同宣布在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì)，在UP主內(nèi)容電商以及B站自有IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。

具體來(lái)說(shuō)，雙方將支持B站的簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，通過(guò)個(gè)性化推薦、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等多種形式，推動(dòng)內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的良性互動(dòng)，挖掘并提高UP主的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，在B站自有IP的商業(yè)化方面，雙方將打通從前臺(tái)業(yè)務(wù)場(chǎng)景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務(wù)支持，以確保更加高效、便捷的用戶體驗(yàn)。

“所有網(wǎng)紅的最終歸宿都是淘寶，二次元的網(wǎng)紅也不例外?！碧詫欱站宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作后，有網(wǎng)友這樣評(píng)論說(shuō)。

對(duì)于此次合作，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示：“隨著Z世代的時(shí)代開啟，我們堅(jiān)信未來(lái)中國(guó)會(huì)成為全球最大的文化娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)。我相信通過(guò)雙方的合作，能進(jìn)一步幫助我們的UP主提升創(chuàng)作收益，更好地激發(fā)他們的創(chuàng)意和潛能，從而建立一個(gè)良性的創(chuàng)作者生態(tài)系統(tǒng)。我們也期待著，借助淘寶這個(gè)平臺(tái)，能在未來(lái)讓更多人看到B站UP主的強(qiáng)大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！保ㄎ?燕妮）

相關(guān)閱讀：B站擁抱淘寶的三個(gè)理由

在B站“牽手”阿里的消息傳聞多時(shí)后，今天的合作并不令人意外，外界更為關(guān)注的是：為什么是淘寶二次元？

擁有近億月活以及7000多個(gè)垂直興趣圈層，B站已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)年輕人的文化社區(qū)，以及國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的垂直流量社區(qū)之一。目前，B站超過(guò)82%的用戶都是Z世代（90-00后），大約每四個(gè)中國(guó)年輕人中就有一位是B站的活躍用戶。

多元的原創(chuàng)內(nèi)容以及高活躍的社區(qū)生態(tài)賦予了B站獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在今年第三季度，B站月均活躍UP主數(shù)量超過(guò)57萬(wàn)，同比增長(zhǎng)130%，由UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻（PUGV）占據(jù)平臺(tái)整體播放量的89%。基于社區(qū)氛圍的吸引以及一系列UP主扶持計(jì)劃的推行，越來(lái)越多的B站用戶投身到創(chuàng)作之中，也由此形成了巨大的商業(yè)化潛力。

淘寶則擁有最具活力的年輕消費(fèi)群體和最成熟的“內(nèi)容+電商”模式，無(wú)論是業(yè)務(wù)合作還是雙方瞄準(zhǔn)的受眾，B站與淘寶都非常契合。

當(dāng)前淘寶擁有6億消費(fèi)者，正快速向更廣泛、更年輕的年齡層滲透，為內(nèi)容電商的開展奠定了人群基礎(chǔ)。早在2015年，淘寶就開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。目前淘寶上包括二次元在內(nèi)的注冊(cè)達(dá)人已超過(guò)160萬(wàn)，過(guò)去一年從淘寶平臺(tái)獲得了超過(guò)30億元的傭金收入。

同時(shí)，淘寶在國(guó)內(nèi)率先推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對(duì)接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場(chǎng)，吸引了大量粉絲社群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過(guò)億，其中有近千萬(wàn)活躍的核心二次元用戶。

“隨著淘寶與各IP方、內(nèi)容生產(chǎn)方不斷深入的跨界聯(lián)動(dòng)，二次元產(chǎn)業(yè)在淘寶平臺(tái)已釋放出強(qiáng)大的潛力。我們看到，過(guò)億泛二次元淘寶用戶中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情也帶動(dòng)了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、淘寶總裁蔣凡表示：“ 淘寶非常看好B站的Z世代人群，B站的突出優(yōu)勢(shì)在于活躍的社區(qū)生態(tài)和持續(xù)增長(zhǎng)的原創(chuàng)內(nèi)容，相信我們的合作有助于進(jìn)一步釋放B站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。也希望雙方的攜手，讓全世界都看到中國(guó)年輕人的創(chuàng)意?！?

圖/今年9月，嗶哩嗶哩周邊企業(yè)店亮相淘寶造物節(jié)

Z世代的B站和年輕人的淘寶，用戶群正加速交疊

9歲的B站和15歲的淘寶看似分屬不同領(lǐng)域，在氣質(zhì)上卻有許多相近之處。首先都是年輕人的平臺(tái)。B站是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)，擁有7000多個(gè)垂直興趣圈層，超過(guò)八成的用戶都是Z世代（90-00后）。淘寶的品牌形象也以年輕著稱，數(shù)據(jù)顯示，80后90后已成淘寶用戶的主力軍，00后用戶占比更是在兩年內(nèi)從2%迅速增至11%，實(shí)現(xiàn)了驚人的增速。

2015年，淘寶宣布將二次元作為重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)力，并率先在國(guó)內(nèi)推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，吸引了大量二次元IP、內(nèi)容生產(chǎn)者和商家的入駐，由此吸聚了大量粉絲社群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過(guò)億，其中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情不僅帶動(dòng)了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成，更點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)泛二次元市場(chǎng)的活力。

可以說(shuō)，隨著二次元戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)和發(fā)展，淘寶和B站的用戶群正在加速交疊，這為雙方在今天的合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

淘寶“粉絲經(jīng)濟(jì)”經(jīng)驗(yàn)契合B站需求

作為國(guó)內(nèi)最早的ACG文化聚集的線上社區(qū)之一，商業(yè)化一直是B站亟需破局的課題。復(fù)盤B站近幾年的商業(yè)化探索，從線下漫展、演唱會(huì)、定制旅游、自制電影、新番承包計(jì)劃到內(nèi)容頁(yè)廣告、大會(huì)員制度等， B站的嘗試不可謂不多，但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，貢獻(xiàn)收入大頭的依然還是游戲。B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿曾表示，B站的商業(yè)化必須兼顧用戶體驗(yàn)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”可能是一條可行路徑。

淘寶在粉絲經(jīng)濟(jì)和流量變現(xiàn)、內(nèi)容電商、衍生品開發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域都有成熟經(jīng)驗(yàn)。對(duì)B站而言，淘寶的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)與其內(nèi)容生態(tài)正好形成完美的結(jié)合。通過(guò)自有IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、UP主內(nèi)容電商等多種形式，淘寶可以幫助B站源源不斷的進(jìn)行衍生品孵化，在商業(yè)化方面進(jìn)行多樣化的嘗試。

B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿是這樣期待的：借助淘寶這個(gè)巨大的平臺(tái)，能在未來(lái)讓更多人看到B站UP主的強(qiáng)大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

淘寶已成二次元商業(yè)化第一平臺(tái)

更重要的是，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)二次元商業(yè)化的第一平臺(tái)。淘寶總裁蔣凡表示，“隨著淘寶與各IP方、內(nèi)容生產(chǎn)方不斷深入的跨界聯(lián)動(dòng)，二次元產(chǎn)業(yè)在淘寶平臺(tái)已釋放出強(qiáng)大的潛力。我們看到，過(guò)億泛二次元淘寶用戶中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情也帶動(dòng)了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成?！?

淘寶完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施讓二次元用戶的聚集爆發(fā)出巨大的商業(yè)能量。今年雙12，淘寶二次元市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到驚人的90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交一舉過(guò)百萬(wàn)。

同時(shí)，淘寶在國(guó)內(nèi)率先推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對(duì)接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場(chǎng)。諸如“非人哉”、“秦時(shí)明月”、萌力星球、長(zhǎng)草顏團(tuán)子，大量國(guó)內(nèi)外知名二次元IP都在淘寶上通過(guò)跨界合作，IP授權(quán)等方式，找到了可行的商業(yè)化路徑。

眾多二次元商家和消費(fèi)者早已發(fā)現(xiàn)，不論他們所熱愛(ài)的IP在哪里起源，淘寶能夠?qū)渭兊姆劢z效應(yīng)做成粉絲經(jīng)濟(jì)。

就在淘寶B站宣布戰(zhàn)略合作的同一天，由淘寶二次元與中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)聯(lián)合舉辦的中國(guó)（杭州）IP授權(quán)大會(huì)在杭州召開，雙方共同開發(fā)的“國(guó)漫IP商業(yè)平臺(tái)”正式上線。