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鏈家人馬大量離場(chǎng) 成立三年多仍虧損的萬(wàn)鏈前途未卜
關(guān)鍵字: 萬(wàn)科鏈家萬(wàn)鏈家裝本文來(lái)自界面新聞,文|牛牧江曲。
三年前萬(wàn)科和鏈家轟轟烈烈成立的萬(wàn)鏈低調(diào)許久了。
2015年7月18日,萬(wàn)科、鏈家正式合作成立萬(wàn)科鏈家裝飾公司,萬(wàn)科集團(tuán)副總裁劉肖出任董事長(zhǎng)。萬(wàn)科做為大股東持股50%,鏈家持股35%,另15%股份由有限合伙企業(yè)北京佳信和信息咨詢(xún)中心持有。
在官方說(shuō)法里,這次合作源于劉肖和鏈家董事長(zhǎng)左暉一起喝了杯咖啡后的“一拍即合”。盡管故事聽(tīng)起來(lái)充滿(mǎn)偶然性,但背后實(shí)際是鏈家借萬(wàn)科快速切入新房市場(chǎng)、萬(wàn)科借鏈家的門(mén)店獲客渠道擴(kuò)大家裝市場(chǎng)份額的共同需求。
2015年,鏈家與地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)高策合并之初,左暉曾在“董事長(zhǎng)左暉給小伙伴的一封信”中表示,此后3年內(nèi)在新房市場(chǎng)的年不動(dòng)產(chǎn)交易額達(dá)到約4萬(wàn)億元左右,并將平臺(tái)上新房與二手房業(yè)務(wù)比例由1:5提升至1:1。左暉的這個(gè)目標(biāo)中,也包含了對(duì)家裝市場(chǎng)的憧憬。
在當(dāng)時(shí)一場(chǎng)轟轟烈烈的發(fā)布會(huì)后,萬(wàn)鏈一度“捷報(bào)頻傳”。2016年,萬(wàn)鏈方面宣布實(shí)現(xiàn)了5000單的業(yè)務(wù)規(guī)模,銷(xiāo)售額達(dá)5億元。2017年,劉肖稱(chēng)萬(wàn)鏈的全年目標(biāo)是服務(wù)15000單以上、銷(xiāo)售額突破15億元。時(shí)任萬(wàn)鏈總裁的郭翀表示,萬(wàn)鏈在2017年上半年已實(shí)現(xiàn)盈利。
但時(shí)間到了2018年下半年,萬(wàn)鏈并未公布2017年的目標(biāo)完成情況。據(jù)知情人士向界面新聞透露,萬(wàn)鏈至今并未實(shí)現(xiàn)盈利。
這也間接導(dǎo)致了郭翀的離場(chǎng)。2018年3月15日,郭翀的名字消失在萬(wàn)鏈的董事名單里,萬(wàn)鏈的法定代表人也由郭翀變更為汪啟帆,后者正式接替郭翀出任萬(wàn)鏈總裁。
知情人士向界面新聞透露,這場(chǎng)人事變更一方面是由于萬(wàn)科對(duì)萬(wàn)鏈業(yè)績(jī)情況的不滿(mǎn),另一方面是因?yàn)楣堅(jiān)谌f(wàn)鏈的規(guī)模擴(kuò)張中忽視了產(chǎn)品的品控,導(dǎo)致用戶(hù)投訴頻發(fā)。而設(shè)計(jì)出身的汪啟帆此前擔(dān)任萬(wàn)科集團(tuán)首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,有更強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控能力。
也有消息稱(chēng),由于左暉同樣對(duì)萬(wàn)鏈的業(yè)績(jī)不滿(mǎn),汪啟帆上任后,鏈家人馬就大量離場(chǎng),鏈家派到萬(wàn)鏈的兩個(gè)合伙人郭景昌和鄒吉慧已回到鏈家。
界面新聞獲悉,二人并未回到鏈家,鄒吉慧目前就職于某電梯公司,而郭景昌在??趶氖鹿こ坦芾砉ぷ?,與鏈家已無(wú)勞動(dòng)合同關(guān)系。
當(dāng)然,萬(wàn)鏈業(yè)績(jī)的下滑也離不開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)厲調(diào)控對(duì)家裝市場(chǎng)的影響。雪上加霜的是,萬(wàn)鏈已失去鏈家的全面護(hù)航。
界面新聞獨(dú)家獲悉,萬(wàn)科與鏈家的“蜜月期”結(jié)束實(shí)際源于二者共同簽署的一份協(xié)議。
成立萬(wàn)鏈之初,萬(wàn)科與鏈家共同在合作協(xié)議中明確了二者的權(quán)責(zé),即萬(wàn)科負(fù)責(zé)萬(wàn)鏈的全部運(yùn)營(yíng)管理事宜,而鏈家只做為股東投資、參與公司發(fā)起,不干涉萬(wàn)鏈的運(yùn)營(yíng)管理。
除此之外,協(xié)議還設(shè)立了為期3年的“保護(hù)期”。3年內(nèi),鏈家不能單獨(dú)發(fā)展家裝業(yè)務(wù),不投資其他家裝公司,且北京區(qū)域的線(xiàn)下門(mén)店只為萬(wàn)鏈推客。
但在這3年期限內(nèi),鏈家也并非毫無(wú)踏足家裝行業(yè)。2015年1月,鏈家董事陶紅兵以自然人股東的身份入股愛(ài)空間。早于協(xié)議簽署時(shí)間入股家裝企業(yè)本無(wú)可厚非,但2016年1月,尚在3年保護(hù)期內(nèi),隨著陶紅兵的退出,鏈家以法人股東的身份出現(xiàn)在了家裝企業(yè)愛(ài)空間的股東名單中。
不過(guò),保護(hù)期內(nèi)的約定直接為萬(wàn)鏈在過(guò)去三年里帶來(lái)了強(qiáng)大的客流,在萬(wàn)鏈的獲客渠道里,鏈家的份額高達(dá)70%左右。
今年8月份,為期3年的保護(hù)期已過(guò)。目前,鏈家門(mén)店為客戶(hù)推薦的家裝服務(wù)除了萬(wàn)鏈,還有鏈家參股1.92%的愛(ài)空間。這直接分食了萬(wàn)鏈在鏈家渠道的獲客量,有消息稱(chēng),目前萬(wàn)鏈的業(yè)務(wù)量已由高峰期的月千單下滑到月百單左右。
如果說(shuō)頻發(fā)的用戶(hù)投訴和家裝市場(chǎng)行情下滑拖累了萬(wàn)鏈過(guò)去的業(yè)績(jī)表現(xiàn),那萬(wàn)科與鏈家的“蜜月期”結(jié)束才是對(duì)萬(wàn)鏈真正考驗(yàn)的開(kāi)始。
對(duì)萬(wàn)鏈來(lái)說(shuō),這個(gè)冬天將格外寒冷。
標(biāo)簽 萬(wàn)科- 原標(biāo)題:鏈家大量離場(chǎng) 成立三年多仍虧損的萬(wàn)鏈前途未卜
- 責(zé)任編輯:程北墨
- 最后更新: 2018-11-15 10:39:18
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